La création ou la reprise d’entreprise nécessite des capitaux, dont le créateur ou le repreneur ne dispose pas toujours. Il est alors nécessaire de trouver un ou plusieurs investisseurs pour pouvoir assurer le développement de la société ou concrétiser le lancement de nouveaux projets. Mais chercher un investisseur représente déjà un projet, dont la réalisation exige une approche stratégique, qui doit se faire dans le cadre d’une démarche structurée et soigneusement préparée. Découvrez les étapes clés qui vous permettront de mettre en place un plan d’action efficace pour faire aboutir votre recherche, trouver un investisseur et ainsi créer un partenariat solide.
Préparer le projet avec soin
Trouver un investisseur ne s’improvise pas. « Combien » et « pourquoi » sont les deux principales questions auxquelles vous devez pouvoir répondre.
Préparer un argumentaire concis
Mettez au point une présentation orale succincte de votre projet. En moins de 10 minutes, vous devez pouvoir mettre en avant :
- La problématique que votre entreprise résout ;
- Les opportunités de marché ;
- Votre équipe et ses forces ;
- Les perspectives de retour sur investissement.
Ce petit « pitch » vous évite de vous lancer dans une longue diatribe qui risque de lasser votre interlocuteur. Or, vous devez retenir rapidement son attention.
Identifier vos besoins financiers
Avant de vous mettre en quête de cet investisseur, vous devez connaître le montant dont vous avez besoin et savoir à quelles fins vous envisagez de l’employer : Recrutement ? Marketing ? Recherche & Développement ?
Élaborer un business plan solide
La préparation de votre business plan est également une étape cruciale. Vous devez ainsi parler de :
- Votre entreprise, les produits et les services qu’elle propose ainsi que le public cible ;
- La concurrence pour montrer que vous connaissez votre secteur et son marché ;
- Vos finances : votre chiffre d’affaires, les coûts de production, les marges ;
- Vos ambitions de croissance, en incluant des projections financières à court, moyen et long terme.
Votre business plan doit être clair et concis. ! Et surtout, il doit être convaincant pour séduire un investisseur.
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Approcher les investisseurs
Vous vous demandez à présent où trouver un investisseur ? Plusieurs approches sont possibles :
- Le networking est souvent la voie la plus rapide pour trouver un investisseur. Participez à des événements comme les salons professionnels pour rencontrer des investisseurs potentiels ;
- Les concours de startups offrent également une visibilité importante et la possibilité de rencontrer des investisseurs intéressés par des projets innovants ;
- Enfin, les courtiers en capital ou les conseillers financiers spécialisés peuvent facilement vous mettre en relation avec des investisseurs. Bien qu’ils prélèvent une commission, ils peuvent accélérer votre recherche.
Identifier les investisseurs potentiels
Il existe diverses pistes pour trouver un investisseur. Il faut donc choisir le profil d’investisseur le mieux adapté à votre business.
Les business angels
Les business angels sont des investisseurs privés. Ce sont des particuliers prêts à accompagner les jeunes entrepreneurs et à investir dans des projets prometteurs. Ils peuvent apporter un financement, mais également des conseils ou encore vous aider à obtenir d’autres financements par le biais de leur réseau. Il existe différentes plateformes pour trouver votre business angel, comme Euroquity ou France Angels.
Le venture capital
Si votre projet entrepreneurial est relatif à une jeune entreprise innovante à fort potentiel de croissance, il est susceptible d’intéresser un profil particulier d’investisseurs, pratiquant le capital-risque, ou venture capital. Ce type d’investisseurs se tourne en général vers des startups en échange d’une participation au capital. Le capital-risque est donc particulièrement adapté si vous êtes dans un secteur comme la tech, la santé ou les énergies renouvelables. En participant financièrement au développement d’une entreprise innovante à fort potentiel de croissance, l’objectif de l’investisseur est de réaliser une plus-value intéressante au moment de la cession de ses titres. Cet investissement s’accompagne souvent d’un important réseautage et de précieux conseils de gestion.
Le crowdfunding
Le crowdfunding est un mode de financement participatif. A ce titre, il constitue une alternative au prêt bancaire classique, auquel l’entrepreneur n’a pas toujours accès. Le crowdfunding n’est pas destiné à trouver un investisseur mais il permet de collecter des fonds auprès d’un grand nombre de petits investisseurs. Les fonds ainsi récoltés peuvent ensuite servir à financer directement le projet, mais ils peuvent également constituer un levier intéressant pour obtenir d’autres financements. L’investissement par le crowdfunding peut prendre différentes formes :
- Le don, avec ou sans contrepartie ;
- Le prêt, avec ou sans intérêt ;
- La souscription de titres financiers.
La campagne de crowdfunding peut se faire sur deux types de plateformes :
- Des plateformes généralistes comme Ulule, KissKissBankBank ou Seedrs ;
- Des plateformes spécialisées dans un secteur d’activité précis, comme Homunity pour l’immobilier ou Miimosa pour les projets agricoles.
Les aides publiques
Trouver un investisseur peut également se faire par le biais des institutions publiques. En effet, certains organismes publics proposent des aides nationales ou locales, sous forme de subventions ou des prêts à taux réduit pour les entreprises en recherche de financement. Différents dispositifs permettent de retrouver ces aides, comme le répertoire des aides publiques aux entreprises, proposé par le réseau des Chambre de Commerce et d’Industrie. Le site, accessible gratuitement, ne recense pas moins de 2311 aides publiques financières !
Trouver un investisseur pour votre entreprise nécessite une préparation rigoureuse, une recherche ciblée et une présentation convaincante. Armé d’un business plan solide et grâce à une approche ciblée, vous augmentez vos chances de succès. L’investissement est un partenariat. Aussi, en choisissant un investisseur qui partage votre vision, vous vous donnez les moyens de développer durablement votre entreprise.
SOURCES
- https://www.economie.gouv.fr/entreprises/financement-investissement-entreprise-business-angel#:~:text=Un%20business%20angel%20est%20une,’amor%C3%A7age%20de%20l’activit%C3%A9.
- https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F33957#:~:text=Le%20financement%20participatif%20ou%20crowdfunding,pour%20financer%20un%20projet%20sp%C3%A9cifique.
- https://www.economie.gouv.fr/cedef/aides-publiques-entreprises#:~:text=Le%20site%20bpifrance%2Dcreation.fr%20recense%20les%20aides%20pour%20les,de%20cr%C3%A9er%20un%20compte%20gratuit.