Comme la plupart des marchés, le marché de l’art est saturé aujourd’hui. Les acteurs qui se lancent dans le domaine ne cessent d’augmenter en nombre. Comment alors se positionner dans le marché de l’art ?
Les points qui méritent votre attention
Afin de vous positionner sur le marché de l’art, tenez en compte tout d’abord de votre offre. Quels produits commercialisez-vous ? Quelles sont les caractéristiques et les spécificités de ceux-ci ? Quels sont leurs atouts et leurs faiblesses ?
Vos cibles méritent également une attention particulière. A qui s’adressent vos produits ? Comment se comportent vos cibles et vos clients actuels ? Qu’est-ce qui leur motive et les freine lors de l’achat ? Quels sont leurs attentes et leurs besoins ?
De même, ne négligez pas vos concurrents et surtout leurs offres. Posez-vous les questions suivantes : qui sont les acteurs majeurs du marché ? Que proposent-ils ? Qui sont les concurrents secondaires ? Quels sont les besoins et les attentes qui ne sont pas comblés par la concurrence ?
De telles enquêtes vous permettront de mieux mettre en valeur votre offre, de l’adapter aux besoins de vos clients potentiels et d’avoir une certaine avance sur vos concurrents.
Faites en sorte que les consommateurs choisissent votre offre à d’autres
Vous devez tout mettre en œuvre pour que les consommateurs préfèrent votre offre à d’autres. Cela signifie que votre offre doit être unique en son genre et surtout, attractive à 100 %. Posez-vous cette question : pourquoi les acheteurs devront-ils choisir mon offre, mais pas celle de mes concurrents ?
On ne le répète pas jamais assez : vous devez mettre en avant les points forts de votre offre. Toutefois, pour ne pas perdre la confiance de vos cibles, évitez de tricher même si vous voulez mettre en avant votre offre. Vous verrez, avec une offre ainsi qu’un service de qualité et qui répond vraiment aux attentes des acheteurs, vous ne pouvez que vous positionner sur le marché de l’art.
Le positionnement par le prix est aussi une solution. Attention toutefois, en diminuant des prix qui sont déjà corrects, vous risquez d’envoyer des messages négatifs sur votre offre, ce qui est vraiment dommage. Comment faire alors, demandez-vous peut-être. Disons par exemple que l’offre de votre concurrent est plus abordable que la vôtre, mais la qualité laisse à désirer. Dans ce cas, il vous est possible de vendre plus cher, mais en proposant des « petits plus » qui vont justifier l’écart de prix. Proposer le même prix que son concurrent, mais toujours avec des petits plus est également une bonne idée.
Communication : soyez performant
Une communication efficace vous aidera également à vous positionner sur le marché de l’art. Outre de soigner le ton de votre communication, vous devez toujours rester intéressant sur vos médias que ce soit sur votre site web, vos réseaux sociaux ou votre blog.
Parlez tel un expert et surtout, diffusez des informations pertinentes, dignes d’intérêt et de confiance. Vous verrez, cela peut changer tout !
